百事手機不可樂 眾籌遇冷瀕臨失敗

百事也要出手機？記者昨日獲悉，全新百事智能手機自11月18日登陸京東眾籌以來備受冷落，截至昨日下午六時，百事手機籌到的金額還未達到目標的一半。如今，距離截止日期僅剩一天，不少支持者猜測此次眾籌恐將以失敗告終。“就是來宣傳走一遭的，沒打算成功吧。”有網友留言調侃。

飲料做得再好，但轉做手機，消費者未必買賬。百事手機原計劃在國內率先上市，眾籌總額47萬美元（約合人民幣300.7295萬元），資金到位后就啟動生產。

隨著國內眾籌平台如雨后春筍不斷增多，眾籌的面貌早已不那麼“小清新”。從鼓勵創意到兜售產品，眾籌網站逐漸變了味，從“孵化器”變成了普通的電商。如今，草根用戶的錢包和情懷再沒那麼容易雙手奉上，給眾籌網站捧場的人也不像最初那麼狂熱。

還有多少眾籌彼此成就夢想？

眾籌，通俗地來講，就是大家籌錢完成項目，眾人拾柴點燃夢想。對於創業者來說，眾籌是實現創業理想的舞台，讓有創造力的人有可能獲得資金來實現初衷﹔對於出資人而言，眾籌給了他們一個方式，與新奇好玩的創意、溫暖有趣的故事產生共鳴，然后投入數額不高的資金予以支持，並獲得回報。

據了解，百事此次眾籌的名頭雖然是“pepsi Phone”（百事手機），並提供了專屬的“百事藍”配色，具有百事品牌的符號和元素，不過，這款手機實際上是百事公司的品牌授權產品，深圳酷比通信為產品制造商。有業內人士透露，代工的酷比公司雖有自有品牌，但產品知名度不高，主要從事低端手機的開發。從眾籌的情況來看，499元的檔位還算吸引人，但699元、999元、1299元幾檔就少人問津了。

配置不出眾，老套的品牌加代工的模式已不能讓更多的消費者買單。既為“眾籌”，產品的創意和個性到底體現在哪兒？不少網友質疑百事手機此次眾籌的誠意。

作為舶來品，眾籌興起於美國網站kickstarter。雖然它不是最早以眾籌概念出現的網站，卻是最先做成的一家，進而成為眾籌領域的鼻祖。盲文手表、純手工點心、漫畫書出版計劃……有人說，在眾籌網站上，花出去的錢不叫“購物”，而是彼此成就夢想。

你願意為一個建筑師在鄉村建一棟適合小孩玩耍的樹屋而掏出500元錢，是因為你和他有著同樣的願望，希望給孩子提供一個和大自然親密接觸的最好機會，希望看到它成為現實。你希望定制一款盲文手表，是因為大廠商不願生產，可你的親人卻非常需要。

眾籌網站進入中國，似乎有些發育不良。

百姓網聯合創業人李佳今年7月再次創業，推出蘋果電腦外接硬件產品，在kickstarter網站眾籌資金88萬美元，刷新了中國公司在美國眾籌的紀錄。他曾犀利地表示：“國內其實沒有眾籌，國內很多眾籌網就是首發網，必須証明你的產品是能夠量產的，流程全部弄好，才可以去眾籌。像京東眾籌、淘寶眾籌，嚴格意義上並不是眾籌。”

創業者：眾籌是一種市場推廣

對於眾籌過程中刷單、炒作、一小時破百萬元、眾籌總金額動輒超過千萬元級別、跟經銷商聯手作秀等諸多亂象，快樂媽咪CEO陶建輝曾明確表示“或多或少都知道”。但在推廣產品時，他依然決定全力投入來參加眾籌。

“對於絕大多數像我這樣的創業者而言，不具備雷軍、周鴻祎等人的明星效應，他們賣個東西，微博一發，就有海量的轉發評論，產品一上線，分分秒秒就一搶而空，而我們就是白送，也沒有多少人理睬。如果創業者幻想依靠互聯網，靠自己吆喝幾句，就創造銷售的奇跡，那隻能說是白日做夢。”對於創業者的艱難，陶建輝坦言。

為了在眾籌中取得最好的效果，陶建輝大方承認動用了渠道商的力量，眾籌金額的90%來自渠道的支持。“眾籌價格才99元，光靠個人力量，難以產生百萬的銷量，因此從籌劃眾籌起，我與銷售團隊就天天與各種渠道接洽。”

此外，在陶建輝看來，眾籌也為產品低價買到了不錯的廣告位。“京東眾籌平台收取3%的費用，100萬元眾籌金額，需要給京東支付3萬元。這3萬元要是在京東買廣告位的話，你能買到什麼？首頁一條文字鏈一天都不隻這個價格。而京東在眾籌的流量投入巨大，毫不夸張地說，京東眾籌是個性價比絕好的宣傳推廣平台。”陶建輝在個人微博中寫道。

在陶建輝看來，無論是眾籌還是其他模式，隻要是市場推廣的性價比高，就不必糾結它本來的含義，就值得所有的創業者去嘗試。

有了渠道托盤，這場所謂“眾籌”就變成了徹頭徹尾的市場營銷。對於創業者來說，披了“眾籌”的皮，產品更好賣，這種對概念的炒作成了中國式眾籌的尷尬。

消費者：產品眾籌成團購

對於在中關村上班的小楊來說，在眾籌平台上購物讓她感覺“很受傷”。“一個多月前在眾籌網站上看到一款無線移動電源，據說是獨家設計，創業者是從國外留學回來的，團隊感覺也很高大上，就支持了一百多元錢。”小楊感覺眾籌的東西比較獨特。

不過，讓小楊感到意外的是，同事在淘寶網上買到的移動電源外觀跟自己的幾乎一樣，各項參數保持一致，隻有價格比同事買的略低。“大約能省十塊錢吧。”小楊無奈地笑著。

眾籌怎麼就變成了團購？屢屢出現的“同款”讓不少出資的用戶心裡感到不舒坦。“不少眾籌產品能夠在網上搜到同款，反映了國內項目眾籌普遍存在的問題，即創新力低，很多項目大同小異。然而，由於現在眾籌的概念被炒得火熱，也不排除一些商家可能會把眾籌當做噱頭，將一些早已不是創新產品的商品拿來炒冷飯，甚至直接批發轉賣。”中國電子商務研究中心分析師錢海利此前對媒體表示。

據零壹研究院數據中心不完全統計，截至9月底國內至少上線338家眾籌平台，目前仍在正常運營的有288家，已覆蓋到21個省。今年三季度，零壹數據監測的21家主要產品眾籌平台中，成功完成籌資的項目總數為3805個，成功籌款金額約為7.2億元，活躍支持人次超過400萬。

在眾籌行業瘋狂生長的背后，眾籌的初衷卻漸行漸遠。“長此以往會導致眾籌越來越走樣，而背離幫助真正的創業者和初創企業成長發展的良性模式。”一位不願透露姓名的業內人士表示。