券商玩花樣叫板銀行 預期年化收益率高達8.18%產品亮眼

如果說“雙十一”是電商界的狂歡，那麼，去年興起的“818理財節”則給券商提供了一個自我營銷的機會。近日，《証券日報》記者查閱近百家券商官方微信公眾平台發現，今年以來至少已有20家券商參與到券商理財節活動中。

為了回饋客戶，券商發起的“818理財節”玩法多樣，一部分券商為客戶推出了限時高收益短期理財產品，最高預期年化收益率達到8.18%。一部分券商為客戶准備了實實在在的福利，例如抽獎送手機、送加油卡、送優酷視頻會員等。

返還部分中介費管理費

近日，《証券日報》記者收到不少証券公司理財規劃師發來的“狂歡節，買理財”的微信消息，例如“點擊APP首頁818理財，即可參與測算年化收益率6.18%，21天期的特別款理財品種”、“8月17日當天可搶購14天期的特別款理財品種，測算年化收益率達8.18%！”

對此，一位投資風險偏好較低的投資者小杜對《証券日報》記者說：“我的閑散資金大部分都是投在比較保本的理財產品上，比如銀行、券商的短期理財，有時也會買一些貨幣基金，這次券商推出的短期理財產品的預期年化收益率比銀行、貨基高很多，我肯定會去搶購。”

《証券日報》記者查閱了相關數據發現，目前銀行理財和貨幣基金的平均預期收益率的確不及此次券商理財節推出的部分短期理財產品。而且，即將趕超網貸平台消費金融的平均預期收益率。

具體來看，融360監測的數據顯示，上周銀行理財產品平均預期年化收益率為4.68%，其中保証收益類理財產品平均預期收益率為3.87%，保本浮動收益類理財產品平均預期收益率為4.15%，非保本浮動收益類理財產品平均預期收益率為4.92%。貨基方面，1月份貨幣基金平均收益率為4.35%，2月份貨幣基金平均收益率為4.18%，3月份為4.17%，4月份為4.07%，而5月份以來收益率則降至4%以下。由此不難看出，與上述產品相對比，此次券商理財節推出的理財產品預期年化收益率確實較高。

對此，《証券日報》記者走訪了北京市北三環附近的一家大型券商營業部，該券商理財規劃師小孫對本報記者表示：“今年我們公司的目標是回歸到投資者的理財業務上來，在財富管理業務的產品上下了不少功夫。為了給客戶謀福利，我們把一部分‘中介費和管理費’返還給了投資者，所以短期理財產品的預期收益率會高一些。”

此外，券商短期理財產品的認購門檻比較低也是一大優勢，一般申購門檻是1000元。而銀行理財的申購金額門檻是5萬元，隨著近期銀行理財新規的落地，申購門檻將降至1萬元。由此券商理財吸引了不少個人投資者。

此次“818理財節”中，券商除了推出限時搶購的高收益短期理財產品，也有不少券商以理財節為契機，為廣大的客戶送去好禮回饋。回饋形式大致分為抽獎送好禮、積分兌換好禮、基金申購優惠三大大類。

財富管理轉型成券商共識

事實上，券商經紀業務向財富管理轉型已經成為業內共識，為了打破“券商是提供開戶炒股的”舊觀念，不少券商積極通過線上線下的途徑向個人投資者宣傳券商的其他惠民業務。

《証券日報》記者在近期對“40后”--“90后”的群體做過一次抽樣調查，調查發現，大多數有資產配置和投資經驗的投資者對於券商的業務仍停留在炒股開戶的階段。然而，目前券商營業部的業務早已從開戶、代銷銀行理財，拓展到基金、私募股權等多項財富管理業務。

事實上，依托目前券商發展的互聯網線上運營和“跑馬圈地”的線下營業部布局，券商已經完全能為投資者提供專業的全場景理財服務，券商積極探索財富管理已經成為未來券業重要的方向。

近日，阿裡巴巴以30億元牽手華泰証券，成為券業依托金融科技進行財富管理升級的又一標志。東吳証券胡翔團隊認為，由於互聯網巨頭在金融科技領域優勢顯著，本次華泰証券定增引入阿裡巴巴，為華泰証券依托金融科技提升對零售財富管理客戶的服務效率提供期待值。

此外，此前証監會發布《証券公司股權管理規定（征求意見稿）》明確收緊了券商股權監管，胡翔預判未來互聯網巨頭將聚焦於通過技術服務切入金融領域，積極與傳統金融機構合作，為券商的財富管理定位轉型帶來更多機會。