保险业又落一子 中华寿险将依托互联网服务功能

人民网北京12月19日电 （张文婷）中华保险综合金融集团版图已初具规模。18日，由中华联合保险控股股份有限公司和中华联合财产保险股份有限公司2家公司共同发起筹建中华联合人寿保险股份有限公司（以下简称“中华人寿”）正式开业，于11月20日获保监会开业批复，注册资本15亿元人民币。

积木式模式

如何在竞争激烈的寿险业崭露头角成了中华人寿成立后面临的首要难题，对此，赖军提到，“对的产品要卖给对的人，跟着客户需求走。由于产品责任简单明了，每一款产品就是一块积木，客户可根据自己的需求自由组合；购买流程方便快捷，从险种选择到投保成功仅需四步。”

“中华人寿不做个险营销员渠道，也不会做传统的银保渠道，而是在团险渠道的定制产品和服务上下功夫。”

赖军从分析目标客户入手，将焦点锁定在生活在城市的中产阶层，年龄大约在25-45岁之间，他提到，这部分群体的保险需求最旺盛，同时具有较强的保险意识和支付能力。综合分析后，中华人寿选择直接与企业合作。

赖军表示，“中华人寿将会为企业的员工或者客户提供定制化的保险产品。这类产品一方面能够根据客户的职业情况等进行个性化设计，另一方面产品价格也会更加实惠，一般较个险渠道便宜5%-10%左右。”目前，中华人寿的保险销售及服务都会在网站或移动端完成。

产品将依托互联网的服务功能

对于中华人寿将以互联网为依托这一理念，赖军也给出了详解，他提到，互联网的服务功能对于中华人寿来说尤为重要，而非仅将其作为销售渠道”。

赖军也表示，未来公司可能会和一些互联网上的第三方机构合作，进行产品销售。“尽管公司不做传统的线下银保渠道，但不排斥未来和网上银行有所合作。”

据了解，在寿险公司落定后，中华联合控股旗下的资管公司也已向保监会报批，加上此前已有的财险业务，至此，中华联合谋划十年的财、寿、资三轮驱动的保险集团格局初步形成。