匯通達徐秀賢：獲18億資本加持的商業邏輯

　　日前，農村生態電商匯通達宣布獲中美綠色基金5億元入股。本次戰略投資，中美綠色基金將與匯通達共同攜手，實現其從農村電商到美麗智慧鄉村建設者的轉型。這將是匯通達發展過程中的第二次裡程碑。匯通達創始人徐秀賢表示，匯通達自2015年以來，已獲4輪共計18億融資，融資規模領先於行業、市值破百億，成為農村電商領域的超級獨角獸。如此短時間內，資本的大手筆入局看重的是匯通達的商業模式、未來價值。

圖為匯通達創始人徐秀賢

　　2017年以來，匯通達的生態模式備受關注及褒揚。在剛剛過去的2017第十屆21世紀中國商業模式高峰論壇”上，匯通達斬獲“中國最佳商業模式大獎”，匯通達副總裁孫超在“顛覆與升級，新常態化下的商業裂變”主題對話中，分享了匯通達重構農村現代流通鏈條，改造消費者通路供應鏈模式的探索。他表示，匯通達的定位實際上一家科技公司，通過技術、數據及新的運營方法和體系，將農村鄉鎮夫妻老婆店整合、賦能，並疊加其它經濟模式，創造更大的商業價值。

　　5年深耕細作，共繪鄉村振興大產業版圖

　　作為農村電商的先行者，早在2012年，徐秀賢就敏銳地意識到農村電商是風口級的增量市場，龐大的人口基數、國家政策支持和農村消費升級，市場規模將在幾年后突破萬億。他發現，鄉鎮是非常小的節點市場、也是典型的魚塘市場，是一個龐大的熟人社會。而夫妻老婆店是商品下鄉的水龍頭、也是農產品上行的路由器，中國農村流通體系需要重塑。

　　然而，在新技術與老產業融合，新模式與舊觀念碰撞，新疆域突圍傳統邊界，匯通達應該怎樣用有力的姿態、創新的模式來重塑流通體系?又將合縱連橫共繪怎樣的產業版圖? 基於這樣的思考，徐秀賢帶領匯通達形成了獨有的發展模式——通過合作共贏機制吸引眾多三四線城市經銷商共同構建深達農村的產品供應鏈，並引入信息技術、互聯網手段賦能“夫妻老婆店”，激活整個流通體系。經過5年的發展，匯通達的觸角滲透到了18個省、15600個鄉鎮的78000家鄉鎮夫妻店裡，服務了近5000萬戶的農民家庭。會員店零售GMV達2000億元。自成立以來，匯通達年年實現規模盈利，並保持規模年均60%以上的高速增長。

　　面對“中國最大的發展不平衡是城鄉發展不平衡，最大的發展不充分是農村發展不充分的問題”，匯通達早已立足“互聯網+農村實體經濟”的產業大層面，逐步解決了城市與鄉村兩個空間平等、平衡發展的問題。在由近十萬計具備“互聯網能力”的新型鄉鎮流通實體構成的生態3.0平台上，匯通達推動農村勞務、微物流、光伏新能源、金融保險等業務疊加，推動農村經濟結構的轉型升級，促成城市文明和農村文明的雙向流通。

　　專家認為，對於匯通達而言，資本參與的密度、不斷飆升的估值離不開四個層面，一是強大的本地化網絡﹔二是開放的生態平台，各方產業鏈不斷疊加的高維競爭力﹔三是未來基於億級農民的大數據及商業潛力。四是鄉村振興戰略的東風。

　　乘資本東風，打造綠色智慧鄉村新樣本

　　徐秀賢堅信，能持續博得資本的青睞，是因為一開始就選擇了一個大目標——做對農村有益的事情。“我們的願景和使命是造福農村消費者，打破城鄉界限，重構一張綠色、現代化的農村流通服務網絡，讓農村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務。”在中美綠色基金的資本助推下，匯通達將全面開啟由“農村生態電商”向“綠色智慧鄉村新樣本”的轉型升級。

　　中美綠色基金CEO白波表示，基金以綠色戰略合作股東的形式入股匯通達，希望進一步賦能匯通達數萬個遍布中小鄉鎮網點，拓寬原有合作的廣度與深度。中美綠色基金將把“P.R.I.M.E”商業模式融入到匯通達的網絡中，幫助其篩選可持續的綠色項目和產品落地，用市場化的方式推動美麗智慧鄉村建設。

　　徐秀賢認為，黨的報告中強調了精准扶貧和綠色發展，為匯通達在新時代下的發展指引了前進的方向。因此，這次合作有著更深遠的意義——攜手中美綠色基金，圍繞“對農民家庭需求的創造性滿足、農民家庭資源價值的最大化和農村流通存量資源的有效利用”， 通過市場化的手段大規模提升農村綠色發展和精准扶貧的網絡，開拓中國綠色新經濟增長點。同時，推動“會員店+”戰略，新能源、農村微物流、農村勞務進城、農產品進城等方面加快生態布局，提升農村流通網絡的現代化和服務水平。

　　在具體實踐中，中美綠色基金將把一部分鄉鎮夫妻店發展成為建設綠色智慧新農村的“綠色鄉村大使”。同時，在推進分布式能源、新能源皮卡車、綠色建筑材料等方面開始合作，下一步將就推進農村環境治理、綠色生產方式、綠色農舍和環保農產品等工作進一步展開布局，以擴寬村民的收入渠道，達到精准扶貧的目的。

　　在中國新經濟周期下，在跌宕的歷史大潮裡，變革與進化成為主導企業生存的力量。徐秀賢帶領匯通達從1.0時代“買好貨”的探索，到2.0時代“賣好貨”的流通結構升級，再到3.0時代“建設綠色新農村“，實現“全面服務、經營農民家庭的需求和資源”的新戰略，不斷的探索創變已經成為匯通達的企業精神，也成為被各方力量看好的核心競爭能力。

　　“讓農村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務”，在徐秀賢的帶領下，匯通達將堅守企業使命，堅定方向和信念，把勾畫鄉村振興戰略藍圖作為己任而不斷努力。