又“造節”又“聯姻” 銀行理財也打促銷牌？

　　新華社電 (記者吳雨)近期，工商銀行推出“理財節”，建設銀行舉辦“理財季”，光大銀行攜手京東金融銷售理財產品……自監管開展綜合治理以來，銀行理財產品余額大幅減少，這讓不少銀行倍感壓力，開始探索提升銀行理財銷售的辦法。

　　專家表示，隨著理財市場競爭日趨激烈，銀行也開始轉換思路，大打促銷牌。

　　“我們也沒有想到，辦個理財節能帶動400多億元的理財產品銷售。”工行個金部總經理宋建華介紹，“理財節”當天工行手機銀行登錄量是平時的2倍多，部分重點產品銷量增幅超過6倍。

　　受“雙十一”“6·18”等購物節的啟發，日前工商銀行從理財、基金、保險、實物貴金屬等九大類投資領域精選了40余款產品作為“主打款”，在全國范圍內推出了首屆“工銀理財節”。當天，高收益理財產品佔三分之一，預期收益率5％以上的理財產品幾小時內銷售一空﹔部分優選基金申購手續費降到1折﹔一些原本鮮有關注的小眾投資方式進入人們視野，賬戶交易產品一天的交易量增了四成。

　　就在工行推出“理財節”的前幾日，建行也推出了“理財季”，同樣是向客戶推薦了一系列不同起點、期限豐富的高收益理財產品，並在線上線下同步推廣。

　　銀行的理財產品往往未到募集期結束就已募集完畢，還需要促銷？

　　“適度營銷對於銀行理財銷售正顯得越來越重要。”宋建華表示，一方面銀行負債端壓力增大，還常受到互聯網金融的擠壓﹔另一方面銀行獲客成本較高，需要加強線上流量導入。

　　月底前

　　銀行“攬儲”需求增大

　　近期，銀行理財產品的收益率小幅下滑，8月銀行理財產品平均預期年化收益率為4.41％，較上月小幅下降0.02個百分點。融360分析師劉銀平認為，理財收益率有可能再度回升，因為9月公開市場逆回購到期量較大，且月底銀行面臨三季度考核，市場資金面壓力不小，銀行“攬儲”需求增大。

　　宋建華表示，有的理財產品可以在線上“一鍵購買”，但對於如何合理配置資產、產品是否符合客戶風險偏好和資金周轉需求等問題，仍需要投資人和客戶經理面對面交換意見，這離不開到網點咨詢。

　　建行相關人士介紹，近年來，各家銀行都加大了網點改造力度，鼓勵客戶在自助設備上進行存取款、繳費、轉賬匯款等業務操作，而節省出來的櫃面人力逐漸轉為客戶經理，投入到理財、信貸等需要顧問咨詢的業務上。

　　盡管如此，更多的銀行還是熱衷於擴大線上產品的銷路，目前四大行均已與互聯網機構結成“對子”，而理財銷售也是合作中不可或缺的內容。日前，光大銀行與京東金融簽署戰略合作協議，探索將銀行理財產品放到京東金融的平台上銷售。

　　銀行和互聯網機構的合作已屢見不鮮，但理財銷售卻一直受到監管“親見親簽”的制約而難以深度推進，所以業內十分關注光大銀行和京東金融“聯姻”賣理財。

　　光大銀行電子銀行部總經理楊兵兵認為，合作必須在合規的框架內，不會改變“親見親簽”的監管要求。“銀行自營理財的首次風險評估需要線下進行，但隨后的評估和購買就可以在線上進行，而基金、保險等產品的風評和購買本身就可以在線上進行。”

　　業內人士指出，通過此次“聯姻”可以看出，互聯網金融機構正加速向“金融科技”的定位轉型，一方面收縮自營的金融業務，另一方面踐行為金融機構服務的承諾，甘做流量擔當。

　　宋建華表示：“當下，理財銷售競爭確實激烈，但銀行看到的不是天花板，而是通過創新合作發現了理財市場更為廣闊的增長空間。”