“大数据+行为链”助电商精准营销 打通站内站外资源

4月11日，中国国际电子商务博览会在义乌召开，360公司作为唯一的互联网平台方应邀参展。360商业产品事业部总经理杨炯纬作了《360的电商营销之道》主题演讲，针对行业痛点，向与会嘉宾介绍了360的电商营销解决方案。 

会后，杨炯纬接受了记者的专访，他表示， 2016年，360将开放百亿级流量资源，旨在帮助营销客户获得更好的推广效果，助力电商行业营销升级。

大数据帮企业精准定位目标消费者

广告资源、推广方式的同质化、电商推广渠道的严重分散，对目标用户的推广缺乏针对性，电商企业面临推广困难。依靠大数据的力量，捕捉用户行为、精准的定位目标消费者，成为电商企业最关注的问题。

杨炯纬举了个韩都衣舍的例子。360商业推广与韩都衣舍的合作，通过品牌分析、竞品对比、人群定位等一系列技术分析，结合韩都衣舍品牌特点，为其提供了全方位、立体化的营销推广服务。

他说，推广期间，360为韩都衣舍锁定年轻消费群体，在目标人群集中关注的时段和地域智能曝光品牌信息，使关键信息在恰当的时间呈现在年轻消费者的搜索页面、媒体页面以及移动端页面，多屏信息的包围，时段和地域的精准组合，成功为韩都衣舍在短时间内快速提升点击率8倍之多，ROI(投资回报率)提升2倍有余。

杨炯纬表示，360商业推广将大数据分析与用户行为分析相结合，推出“大数据+行为链”的解决方案，解决电商营销中“如何将推广信息与目标消费匹配”的行业难题。

方案背后体现的是技术积累和强大的应用能力，通过技术将用户群进行精细划分，将目标人群从8亿多用户中“定位”出来，然后把营销信息推送到目标人群的屏幕，增强企业投放效果。

杨炯纬表示，庞大的用户基数和强大的数据处理能力，使得商业推广投放效果正在从量级和精准度方面全方位发力。

点睛平台打通站内站外资源，助企业一站式营销

“360此前是站内营销，现在把站内、站外资源整合起来。通过点睛平台，广告主可实现对全线商业资源及合作外部资源的统一投放管理。”杨炯纬说。

点睛营销平台从决策、投放和效果三方面同时发力，将需求方、供应方、资源和大数据通过技术全线打通。在平台上，广告主可通过大数据决策平台精准了解消费者的特点和行为，并以此为依据，通过平台进行站内、外资源的组合投放，并最终通过分析工具精准细致的追踪和分析投放效果。

杨炯纬说：“通过点睛营销平台，营销主可以实现需求和资源最简便的对接，打通各种类型、各类屏幕的资源，实现丰富的创意展现方式，并以更少的精力和成本，获得更优的投放组合和投放效果。 ”

他表示， 360商业推广在2016年将继续完善平台和服务，通过完备的行为链大数据，持续推进一站式跨屏程序化智能营销生态，利用数据和技术来释放互联网+营销的巨大潜力，打造一个超级营销生态平台。