关于网点青年营销创意风采大赛预赛情况的通报

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为激发青年员工创新潜能，促进零售业务价值创造力提升，总行举办网点青年营销创意风采大赛。大赛包括分行选拔赛、总行预赛和总行决赛三个阶段，10月中旬全行预赛圆满完成。现将预赛结果及相关情况通报如下：

一、大赛开展情况

今年6月，总行系统团委与零售银行业务部联合下发《关于举办中国农业银行网点青年营销创意风采大赛的通知》（农银办发〔2015〕346号），明确大赛主题，并对大赛整体安排进行了统一部署。7月至9月，总行运用“农行微青春”微信平台开展了“我的营销show”活动，广泛征集、集中展示网点青年的营销业绩、营销话术和营销经验。9月中旬，总行组织公司与投行业务部、电子银行部、信用卡中心、零售银行业务部等部门对全行37个营销创意方案进行专业评审，按照得分评出6个“优秀营销创意方案”，同时每个方案的得分计入总行预赛成绩。10月中旬举办了全行预赛，运营管理总监兼零售银行业务部总经理李筠出席大赛开幕式并致辞。预赛包括风采展示和营销创意两个环节，其中，风采展示环节由每支参赛队在营销型晨会和客户沙龙/产品推介会中任选一种形式进行；营销创意环节包括营销创意方案和营销方案模拟展示。全行37支代表队分A、B两组进行比赛，经7名评委现场打分，每组选出前6名，共12支代表队晋级总行决赛。

二、大赛特点

（一）党委高度重视。本次大赛是系统团委与零售银行业务部深入贯彻落实行党委“比学赶超”工作要求的一项具体措施。行党委高度重视，专门成立了大赛组委会，蔡华相副行长和王纬副行长任主任，亲自审定比赛方案。各分行党委积极落实总行要求，进行专题研究，部门分工协作，层层组织选拔赛，将大赛要求落到实处。据统计，全行共组织各级选拔赛506次，参赛青年员工17905人次，征集营销创意方案2407个。

（二）精心策划组织。为保证大赛取得实效，总行在整体设计、有序推进等方面进行了精心谋划。首先，围绕业务重点制定比赛方案。方案以网点青年为对象，以营销创新为主题，紧密结合“零售业务价值创造力提升工程”，致力于提升网点服务水平。第二，根据营销实际设定比赛内容。比赛包含营销型晨会、客户沙龙、营销创意方案和营销模拟展示等多项内容，涉及网点营销的各个方面，同时每项内容都制定了严谨的赛制规则。第三，细分业务类型组织专业评审。根据参赛营销方案所涉及的业务种类，总行组织公司与投行业务部、电子银行部、信用卡中心、零售银行业务部等部门的12名评委对营销创意方案进行了专业评审，7名评委参与全行预赛评审并进行了专业点评。

（三）突出点面结合。本次活动以总行比赛为核心，带动各级行层层举办选拔赛，同时开展微信活动吸引基层青年直接参与，将活动从比赛现场扩展到整个备赛过程，形成了以点带面、辐射覆盖的良好局面。通过各级行选拔赛征集到大量富有创意的营销方案、选拔出大批营销技能突出的网点青年骨干；通过微信平台开展“我的营销show”活动，收到全行投稿1600余份，总行定期公布“龙虎榜”，集中展示了100名“营销之星”的优秀营销业绩、营销话术和营销经验。

（四）活动成效明显。

1.积极推动了营销创新。本次活动中，各分行紧紧围绕本行重点业务项目开展竞赛活动，通过晨会分享营销心得、提升营销技巧；通过设计营销方案对产品、流程、服务进行再思考、再整合、再提升；通过客户沙龙和模拟营销换位思考、优化服务，积极探索把客户“引进来”和送服务“走出去”的新途径、新方法，为网点转型发展提供了可操作、可借鉴、可推广的创意策划。

2.培养锻炼了青年队伍。参与本次活动的青年均来自基层网点。“我的营销show”活动中，他们认真总结营销经验、巧妙设计营销话术、大胆亮出营销业绩，在本职岗位上脚踏实地的为农行创造价值。分行选拔赛中，他们激发创新灵感、强化营销意识、提出创新方案，为推进网点标准化管理转型、提升网点价值创造能力贡献智慧。备战总行预赛的过程中，他们更是强化服务标准、反复完善方案、精心编排演练，在预赛中精彩呈现了农行青年营销创意的“好点子”、服务客户的“好风采”。

3.形成了比学赶超浓厚氛围。本次大赛同时推进线上线下活动，通过多渠道掀起比学赶超热潮。网络活动中，总行定期公布“我的营销show龙虎榜”，得到了广大青年的热切关注，大家积极为同龄人的营销业绩和营销经验点赞，纷纷留言表示从中找到了努力的方向和进取的动力。总、分行比赛中，各支参赛队伍都进行了多次演练集训，将更精准化的客户细分、更多样化的获客渠道、更生活化的产品设计、更人性化的客户服务融入到营销展示中，精益求精、追求卓越，集中展现了农行人拼搏奋进、永争第一的可贵精神。

此外，我行网点青年营销创意风采大赛前期活动的成功举办，也为群团工作融入全行业务经营、更好地服务业务发展探索了路子，积累了经验。

天津分行的营销方案将业务推进和社会责任紧密结合，关爱孩子、关注未来，农行与您“贷”爱前行。

三、预赛结果

（一）经全行预赛，湖南、青岛、福建、北京、浙江、广东、山东、江西、天津、辽宁、湖北、上海等12家分行的代表队入围2016年网点青年营销创意风采大赛决赛。

（二）为强化激励效果、扩大示范效应，总行决定评选湖南、青岛、福建、浙江、山东、江西等6家分行的营销方案为“优秀营销创意方案奖”；评选河南、新疆、黑龙江、海南等4家分行的营销晨会为“优秀晨会展示奖”；评选甘肃、山西等2家分行的客户沙龙为“优秀沙龙展示奖”；评选陕西、安徽、河北、深圳、宁波、四川等6家分行的营销方案模拟为“优秀营销方案展示奖”；授予活动组织有力的湖南、新疆兵团、天津、北京、河北等5家分行“优秀组织奖”。

各级行要以本次大赛为契机，紧紧围绕全行重点工作，激发广大青年员工干事创业的热情，比学赶超、建功立业，充分发挥青年生力军和突击队作用，积极推动网点营销业绩和价值创造力持续提升，为农业银行转型发展贡献更大智慧和力量。

2015年11月23日