傳統銀行跨界做電商 不僅僅是為了賣手機

人民網9月30日電 （李海霞）跨界往往能夠產生巨大的商業價值。當互聯網電商風生水起、明爭暗斗之時，一度被視作“土豪”的傳統銀行也不甘示弱悄悄觸“電”，跨界玩起了電子商務。

早在兩年前,各大銀行便開始紛紛打造電商平台與傳統電商一較高下。銀行做電商到底行不行？又應該怎樣做電商？僅僅是對傳統電商業務有所沖擊嗎？

近日,被戲稱為“宇宙行”的工商銀行交出了一份令人咋舌的成績單——截至7月27日,其電商平台融e購賣出的蘋果手機已達13萬台,而京東則不到12萬台。

工商銀行電子銀行部副總經理陳昭旭在接受人民財經採訪時表示，今年前9個月融e購交易額已經突破5000億元，預計年內將穩超6000億元，明年計劃突破1萬億元。

“企業端交易額超過了3000億元，個人用戶消費也近2000元。”陳昭旭透露，剔除掉20%份額的金融產品外，融e購交易額將進入電商平台前十名。

事實上，傳統銀行其金融屬性以及金融服務能力都是傳統電商不可比擬的。

與傳統電商平台相比較,銀行提供分期服務的產品多、范圍廣、價格局限小,幾乎所有商城在售的產品都可以使用分期付款,即使百余元的產品在銀行網上商城也可以利用貸款購買。

29日，工商銀行在合肥挂牌成立網絡融資中心，這是國內首個網絡融資中心。今后該行小微企業貸款、個人貸款等，隻要符合標准，將統一在此平台審批。

雖然銀行在金融服務上具有傳統電商不可比擬的優勢，但是想要在電商領域分得一杯羹也並非易事。

陳昭旭表示，工行推出電商平台並非靠商品經營來盈利。“目前投入很多資源在裡面，為了確保品質，70%的入駐商戶都是直營店，所有商戶都經過嚴格的審核。平台上也經常做一些優惠和補貼。”

陳昭旭坦言，融e購的投入和回報還沒有達到平衡。“大部分電商公司也顯示它還處於投入大於收益的階段，但這並不影響他的估值。”

陳昭旭說，盈利並非是融e購平台運作的主要使命。“電商平台能否沿著自身定位快速發展，提升對整個集團的貢獻度，包括商業人才的培養，資源投入機制能否更靈活、更有效等是最大的挑戰。”

在中國銀行國際金融研究所宏觀研究員李佩珈看來，銀行開展互聯網金融，需要抓住兩個核心：一個是建立互聯網式的新思維模式，對業務流程和服務模式進行全方位變革，加強雙向互動，以滿足客戶和企業“隨時、隨地、隨心”的網絡化生存新形態。另外一個是圍繞“金融”這一核心，提供更加差異化的金融產品，突出自身的核心優勢。

“傳統銀行做電商不是為了跟傳統電商競爭，而是要革自己的命！”一位股份制銀行的相關負責人不無感慨地說。

中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇則表示，銀行與電商將在相互滲透融合中共同發展，形成充分競爭的格局。最終，企業和消費者必將從中受益。

陳昭旭談到，今后將繼續擴大融e購平台上企業採購范圍，同時利用該平台繼續發力跨境電商，將更多國家和地區的商品以更低價格提供給消費者。

據他介紹，工商銀行1年幾百億的採購都在融e購平台上完成，未來還會將所有的採購都放在這個平台上。“透明、公開化是電商平台採購的特點，有部分企事業單位也希望能有這樣的平台來採購。”同時，由於大型採購企業的交易量很大，聚集很多金融需求。“相較於傳統互聯網電商，銀行系軍團天生帶有金融屬性，更加方便了消費者、企業的交易。”

另一方面，海外的海外代購市場也讓陳昭旭看到了融e購未來發展的方向。

“2014年,我國內地公民出境旅游首次突破1億人次。如果人均消費1萬元,就是1萬億元的消費額。” 陳昭旭認為，工行在全球42個國家和地區都有網點布局，跟當地的政府和企業如能做好溝通和協調，完全可以將這一海外代購消費在網上完成。

不僅如此，陳昭旭還設想，除了個人消費外，跨境電商業務可以將國際貿易和金融結合起來。“比如，可以整合產業鏈上的客戶需求，將鐵礦石之類的大宗商品交易通過電商平台完成，比單純地做金融更加跨進了一步。”

29日，工行在合肥宣布構筑以“三平台、一中心”為主體，覆蓋和貫通金融服務、電子商務、社交生活的互聯網金融整體架構。這被業界稱作是該行互聯網金融發展戰略的升級。

“尊重電商規律，發揮銀行優勢，體現個性化差異。”陳昭旭認為，銀行系電商壓力來自於自身能不能沿著自己的定位走出一條特色之路，這條路能夠給各方都創造足夠的價值，然后大家再來分享這個價值。