2018年，物联网产业迎来爆发期。“目前，软件开发是我们的主营业务。”不过，上海梓丞信息科技发展公司（下称“梓丞科技”）总经理王荣华透露，从互联网到物联网时代的今天，今后会将物联网开发作为工作的重点。

　　而在发展过程中，缺不了资金的支持。“从公司开户开始我们就是建行的客户，建行每年会根据我们公司的运营情况推荐相适应的产品。”王荣华称。

　　梓丞科技正处成长上升期

　　梓丞科技成立于2009年，是上海市政府认证的高新技术企业和双软企业，拥有多项国家计算机软件著作权和实用新型专利，总部位于上海，并已陆续在各地成立分公司及办事处。

　　据王荣华介绍，梓丞科技定位为一家专注于提供楼宇智能化、智能照明、综合布线、环境群控、智能家居解决方案的科技类企业。“公司已成立10年，最早专注于硬件开发，后来关注系统集成业务，在随后展业过程中发现平台的重要性，所以目前软件开发是我们的主营业务。从互联网到物联网时代的今天，今后会将物联网开发作为工作的重点”。

　　“我们公司的客户群体也很丰富。”王荣华举例称，“阿里巴巴西溪园区所有的群控、维保项目都由我们承接。当时与西门子、施耐德和霍尼韦尔一起竞标这个项目，最终被我们拿下。”

　　王荣华说，“在这个项目上，阿里巴巴提需求，我们做服务，这个过程中我们开发了软硬件。当时条件比较艰难，国家3C标准的维保期是两年，而我们需要提供五年的免费维保，也就是把所有的风险变成了2.5倍。目前这个项目的免费维保期就要结束，马上进入有偿维保期。这也印证了我们当时的想法并没有错，用最好的元器件，用最可靠的软件构架去做。”

　　然而，上海的小微企业不胜枚举，建行又是如何发掘并满足梓丞科技的金融需求呢？

　　建设银行上海宝山路支行行长汪伟琦称，首先，梓丞科技是高科技企业，在行业内积累了一定的品牌知名度，在技术能力和人才优势方面都建立了较强的行业壁垒。其次，梓丞科技正处于成长上升期，在其高速发展过程中，如果能够得到资金支持，可以帮助其更快发展壮大。

　　早在2015年，建行上海市分行就出台了《支持“科创中心”建设实施方案》，明确了通过打造“星罗科创”综合金融方案服务实体经济、助力科技型企业成长的方针政策。

　　“作为小微企业专营支行，我们会主动发掘有成长潜力的小微企业。”汪伟琦说，“首先通过建行金融科技手段，挖掘出潜在的目标客户名单，再通过电话或实地走访等方式深入了解客户需求，并为其量身定制合适的综合金融服务方案。”

　　建行循环组合贷助力发展

　　“我们是建行的老客户了。”王荣华回忆称，“从公司开户开始我们就是建行的客户，建行每年会根据我们公司的运营情况推荐相适应的产品。2016年，在建行的推荐下，我们了解到循环组合贷这款产品，并于当年成功申请，使用至今。”

　　那么，循环组合贷是如何帮助梓丞科技发展的呢？

　　“企业可能存在突发性资金困难的情况，而循环组合贷最大的优点就在于它非常灵活，在需要时可以将资金用于企业经营，在资金充裕时可以选择不用。”梓丞科技市场总监周兰星表示，“这对企业的资金利率成本控制帮助非常大。”

　　循环组合贷的灵活还体现在利率方面。

　　“循环组合贷并没有固定利率，建行会根据公司使用该产品的频率、金额来评定资金的利率。去年，我们资金使用的综合利率大概在3%多，在利用好的前提下，循环组合贷的利率可以非常低。”周兰星说。

　　除此之外，周兰星还称，“和其他贷款业务不同，循环组合贷在抵（质）押担保的基础上，通过综合考量企业资金需求、发展前景和银企合作情况等，可组合配置部分信用贷款额度，相当于提高了抵质押率。”

　　“每年年末和年初我们都会对公司的资金使用情况进行规划。但可能会出现由于公司客户资金使用状况出现异常而影响到我们公司其他项目正常使用资金的情况。”周兰星坦言，“去年，我们也曾出现过由于一个环境群控和智能照明的项目资金回款不够及时而出现了资金较为紧张的情况，那个时候就是循环组合贷帮了我们。”

　　然而，目前市场上提供企业贷款业务的银行非常多，为什么梓丞科技变成了建行的“忠实粉丝”呢？

　　“建行的客户经理一般会定期针对公司的业务推荐适合的产品，不需要我们自己操心，这十年和建行的愉快合作让我们没有需求再去对接其他的银行。这次和建行合作循环组合贷的整个过程也非常顺利，我们只需要把材料准备齐全，小微支行的客户经理会手把手指导我们申办业务。2016年我们循环组合贷的申请额度为50万元，今年提高到200万元，基本满足了我们的临时资金周转需要。”周兰星称。

　　

　　【延伸阅读】

　　针对还处于发展初期的中小微企业而言，直接融资的路更难走，间接融资几乎已成为大部分中小微企业的惟一选择。然而，融资难、融资贵成为目前大部分中小微面临的一座大山。

　　建行循环组合贷在对企业进行多维度、全方位审慎风控的前提下，可为企业提供最高3000万元的可循环贷款额度，实现了经济效益和社会效益的“双丰收”。同时，宝山路支行作为小微企业专营支行，多年主动服务小微企业，为企业提供合适的金融产品，助力小微成长，也让循环组合贷创造了能更多发挥产品价值的舞台，可谓相得益彰。

　　近日，建行上海市分行把宝山路支行打造为辖内首家普惠金融特色支行。期待会有更多小微企业能够得到普惠金融特色支行周到、细致、专业的服务和支撑。

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