正当国内企业进军海外市场却遭遇水土不服时，一家并不为国人熟知的软件公司，却墙内开花墙外香，在消费类软件领域站稳欧美市场，并在年初登陆创业板后受到投资者热捧。

这究竟是一家什么样的公司？为何能成功“走出去”？万兴科技董事长吴太兵近日接受人民网专访，畅谈万兴科技的发展战略，分享企业“走出去”的经验。

墙内开花墙外香 消费类软件站稳海外市场

创建于2003年的万兴科技，主营业务为消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务，目前主要涉及多媒体、跨端数据管理、数字文档管理三大类软件产品。公司自主开发并在售的主要产品包括视频编辑软件Filmora、数据管理软件Dr.Fone、PDF管理软件PDFelement等。

虽然在国内的认知度较低，但这些产品在海外市场每年为万兴科技带来数亿元的营业收入。“公司经过海外市场的长期耕耘积累了数以亿计、遍及全球的用户。”万兴科技年报显示，其主要付费客户群体位于欧美、日本、澳大利亚等发达地区。

吴太兵表示，早期国内市场盗版软件太猖獗，支付方式又没有能够很好的对接上来，，中国对虚拟产品付费的意识都没有建立起来，所以当时国内市场不太适合付费软件。

“进军海外，一定要分析研究海外市场的发展趋势、营销推广方式和用户行为习惯。”吴太兵表示，万兴坚持实施本土化营销策略，研发和销售人员中有相当比例的外籍人才或者是在海外工作、学习多年，熟悉海外市场的归国人才。并聘请国际知名的设计、策划公司协助设计电子商务网站页面，开展产品的宣传与推广等活动。

回师中国 中国市场是未来公司的主战场

近几年，随着音乐、视频市场的内容方、平台方以及用户都开始逐渐建立起正版化使用意识，万兴科技也将注意力转回国内。

谈到回师中国的原因时，吴太兵表示，其实六年前万兴科技就开始切入国内的智能家居行业，原因有三点：第一，全世界没有一家公司在缺乏本土市场的支撑下能做到10亿美金营收以上；第二，中国在IT行业已经具备引领全世界的实力，有必要抓住这一机会实现企业的快速增长；第三，中国作为全球重要的市场，回师中国其实是全球化的重要一步。

除智能家居行业之外，万兴科技2017年以 Filmora、PDFelement两款产品为龙头切入中国市场，组建专门的市场营销团队，结合国内市场特征，面对国内终端个人消费者与中小商业客户。

“未来，公司在进一步深挖消费类软件海外市场的同时，将积极推进国内市场的开拓，提升公司在国内市场的占有率与影响力。”公司年报表示。

收费模式转型 升级用户体验是关键

万兴科技近期发布的2017年年报中，一大亮点是产品收费模式从License 模式向 SaaS 模式转型，这也成为研究机构关注的焦点。新时代证券研究报告认为，SaaS 模式助力营收增长，积极开拓海外和国内市场。

“传统的License模式就是一次性付费，而SaaS模式则是持续付费。” 吴太兵认为，从传统 License 模式向 SaaS 模式转型是软件业的大势所趋，这背后的关键是不断改善产品，升级用户体验。

“以视频剪辑为例，传统的模式是用户一次性付费购买软件编辑视频，而现在我们希望提供素材管理、视频发布和跟踪等前端后端的服务，用户不是一次性的购买，而是持续性的使用，这是我们正在干的事。”

“尤其是在未来5G高速时代，软件的运行不需要发生在本地而是在云端，软件形态发生变化，付费方式也会发生相应变化，这是大势所趋。”吴太兵说，对公司来讲，过去每个用户都需要重新获取，而未来是每个用户可能持续消费，这样的变化也会大幅度降低营销费用。

更关注持续健康发展 优质企业回A竞争是好事

自上市以来，万兴科技备受投资者关注。对此，吴太兵表示，所有伟大的公司，大家都不会记得他们开局情况如何，长期持续健康发展更重要。

证监会近日发布的存托凭证发行与交易制度，让BATJ等互联网巨头有望借CDR制度回归A股，这也让股民担忧“独角兽”回归A股后会有资金分流效应。

对此，吴太兵坦承，市场总是青睐于有未来有前途有希望的公司，独角兽企业登陆A股后确实有可能淘汰掉一些产品缺乏创新力、发展后劲不足、一潭死水的公司，这是自然的优胜劣汰。

吴太兵表示，当前A股缺乏的正是这些互联网标杆企业。未来引进一批、或者本土培养一批优质企业，才能让股民实实在在分享到中国新经济的成长红利。

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