人民网北京12月22日电 （朱一梵）就当前我国经济转型、产能过剩的大经济环境下，许多中小企业都面临产品销售难、库存积压多、现金流短缺等制约企业发展的诸多问题。帮助广大中小企业拓展商业机会，减少库存、增加现金流迫在眉睫。12月22-23日，“NBP新商业交易节”在北京国际饭店召开。来自全国的2000余位企业家参与了会议。本次交易节的主办方盛景网联为参会者提供了高达10亿元的让利红包。

打破U型销售结构，重塑B2B交易链条

过去，企业之间的交易结构称之为B2B(business to business)，就是企业对企业，组织对组织。它往往是一个U型交易结构——董事长、总裁招募业务人员，通过业务员到买家的采购部、市场部进行洽谈，采购部、市场部汇报给买方的老板、决策人。U型交易结构的链条长，成本高，难度大。

如果能将企业的U型交易结构变成一个去中间化的一字型直线交易结构，另企业决策者直接对接，将大大降低交易成本，促进交易效率。由决策者对决策者、老板对老板，这是对B2B的一个全新理解—— businesspeople to businesspeople，即商人对商人。

盛景生态天然具有交易属性

让数千位企业家、决策人进行直线交流、交易并非易事，核心是将企业交易真正落实到决策人对决策人这个核心本质上。在交易节现场，每位企业家都在进行Boss直销。

“盛景恰恰在这一点上拥有优势，”盛景网联董事长彭志强说，“盛景平台上的企业家都在盛景学习了共同的企业方法论和工具，他们之间有类似熟人或者半熟人的信任基础，这让商人对商人的企业交易在这里更具有可能性。”

盛景成立9年来，积累了超过3万家学员企业，参课人数近6万人次，拥有10万多的高端决策和类决策人群资源，超过1300家学员企业挂牌新三板。2016年，盛景嘉成母基金在管规模已达100亿，同时辐射1000亿顶尖创投，推动10000亿创新GDP，成为连接全球创新的超级孵化器平台！

BOSS直销引关注

分众传媒创始人、董事局主席江南春为中小企业现场让利2亿元，把广告投入的门槛降低到几十万。他还做了题为《成长性企业的指数级增长》的主题分享，他认为，未来10年想抓住中国大陆的市场，必须引领消费升级，引爆主流人群。目前中国企业的同质化无法激发用户的欲望，未来中国企业转型的三条路径，找到差异化的品牌价值，抓住时间窗口饱和攻击，在消费者心智中占据独特的心智优势。随着媒体环境的改变，信息粉尘化的时代来临，如何掌握和赢得用户的心，是创业的关键。

由著名歌手林依轮创立的餐饮品牌——饭爷辣酱，自今年成立以来已经获得两轮超过1亿元融资，估值近4亿元。饭爷新春伴手礼以高品质定位高端消费人群，现场进行了有趣有“料”的试吃和展示环节，饭爷向两天获千万销售额发起冲击。林依轮在现场做了题为《美食创造力品牌打造餐桌消费升级》的主题演讲。

他讲道，企业必须找到一种方式令自己与众不同，让顾客记住，这是企业可持续发展的基础。这一观点与盛景观点——“不同”比“更好”更重要非常契合。饭爷目前正在通过产品升级、渠道升级和营销升级等有效手段飞上消费升级的大风口。

韩都衣舍创始人、董事长赵迎光在服装服饰分论坛做了题为《从20万到15亿，韩都衣舍的成功秘笈》的主题分享。他指出，互联网时代的企业要做到“三快”——快速学习、快速试错、快速迭代。面对业绩增长魔咒，韩都衣舍找到了三种解决方案：一是在产品研发和品牌运营上，持续精细化操作，不断挑战行业和自身的天花板；二是从线上走向线下，实现线上线下结合和品牌规模的突破；三是从品牌商升级为“二级生态运营商” ，即“品牌商”+“零售商”。

“虽然互联网创新创业如火如荼，而目前现状是大多数中小企业是非互联网企业，当今主要世界还是非互联网的世界——尤其是在二三四线城市。这也是盛景网联一直聚焦于服务中小企业的原因。”彭志强表示，“帮助占国民经济60%左右的中小企业减轻库存压力，不是简单的强买强卖，而是高效合理的匹配资源与需求。这才是企业级服务创新的实质。

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