滴滴投资人朱啸虎：给创业者的六点建议

人民网北京12月6日电（朱一梵）12月7日，2016小饭桌全球青年创业者大会在北京召开。金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎在现场为创业者提出六点建议，部分实录如下：

不要纠结于小的估值，浪费大的格局

我觉得投资人之间，更少竞争更多合作，过去十年经纬合作了三个项目，像滴滴、饿了么、OFO都非常成功，众人拾柴火焰高，这样成功可能性更高一些。我们从来没想过，在顶峰退出。如果退出在顶部的话，没有人想跟我做朋友。我们退出以后，这个企业估值涨多少倍？我们愿意把早期投资人和长期投资人一起分享，大家一起帮助企业，能够做得更成功，这样对投资人更好。有的时候，多交一个朋友，比多赚一亿美金要好很多。

创业和投资，都要看得更长远一些，同时这也是我们对创业者考量的指标之一。如果一个创业者，纠结于小的估值，这种创业者我不愿意投的，曾经有一个创业者曾经找过我，他拿了我们的投资意向找大的基金，对方同意了，反过来跟我说，你愿意不愿意把价格提高百分之百？我们不投了，那家公司也不投了。浪费大半年的时间，机会就没有了。

这是重要的事情：不要纠结于小的估值，浪费大的格局。

To C的创业者：用社交媒体发挥传播效应至关重要

今年全球最大市值五家企业，都是高科技企业。相反四年前，全球五大市值企业，还有很多是石油企业，传统的制造企业，金融企业。今年亚马逊、Facebook，都超过了石油公司。这是历史性的时刻。今后这个市值的差距会越来越大，而不会越来越小。

我们发现技术的进步，是越来越快，PC互联网差不多用20年时间，在全球获得25亿用户。移动互联网十年时间就获得25亿用户，社交媒体高科技企业发展的越来越快。滴滴用三年时间就达到百亿美金市值。对于任何创业者来说，能否充分用社交媒体都十分重要。没有传播效应，在今天的移动互联网时代很难成功。我们今天看，面向消费者的移动互联网公司，拿到A轮以后，如果能起来就能起来，起不来就再也起不来了。

如何通过病毒营销，尽快发展，尽快成长起来？对于创业者，只有成长起来，才有机会拿到风投，进一步领跑。

创业者年轻化 有利于抓住年轻客户

Facebook也是从校园起来的，很多互联网公司，都是从年轻人逐步流行，然后到成年人，到更多的人群。面对消费互联网公司，能不能抓住年轻用户至关重要。对于我们投资人来说也一样，我们需要理解90、00后。最近很多传统传统品牌，像星期六和踏步都不行了。90后的消费者，他们不认可这些品牌。他们希望更潮更新的品牌，更希望网红。现在连锁店经营非常困难，投资人一定要了解年轻人的消费心理和消费习惯。

我们发现创业者变得非常年轻，我们也非常荣幸支持这些80后、90后来发展。新滴滴是83年的，小红书创始人是85年的。这些创业者非常年轻，表现非常成熟，思考很有深度，我发现创业者年轻化趋势非常明显，我们也非常愿意支持更多的年轻创业者一起发展。现在移动互联网变得非常快，70后创业者，很难理解用户的行为了。

突破流量垄断 商业创新永无止境

我们对商业模式创新，一直是保持认可的。消费互联网到底还有没有机会？大家都觉得没有机会，但是Twitter是在Google和Facebook之后出来的。科技每天都在进步，科技进步最终落于解决商业问题。在解决商业用户场景和商业痛点上面，商业创新永无止境。

我们非常愿意挖掘商业模式创新，一年两三个点。今年上半年是移动直播，下半年是单车共享。很多创业者问我：你认为下一个风口在哪里？我说，“说实话，我真的不知道，你告诉我，我可以来判断。”

为什么商业模式创新比较难？因为互联网巨头垄断了。腾讯看上去流量很大，但是腾讯内部对流量消耗非常大。今天的移动互联网，具有病毒式传播效应，巨头也不一定追得上。像做移动直播的，有非常明显的病毒传播效应，腾讯推出十款产品，都没有获得成功。对于有病毒式传播效应，能不能领跑，能不能抢先战斗在风口，非常重要。如果真的抢先领跑，成功机会有很多。

二线互联网公司：通过生态圈提高成功率

另外，怎么来围绕这个BAT，围绕二线创业公司，打造生态圈？我们为什么投OFO呢？另外一家单车公司，他们也找滴滴说你不要投OFO。我们觉得自行车共享，可能是对滴滴来说是后花园，等到时机成熟把他拉进来。二线的互联网公司，进入生态圈的话，成功可能性的会高很多。对于创业者来说，选择合适的投资人很重要。

最后，中国互联网每三年一个周期，很明显，美国互联网没有那么明显，中国很明显，每三年都有一个寒冬，大家对这个寒冬不要这么恐惧，可能明年下半年，寒冬就会过去。投资人都会有投资压力。所有投资基金，基本都是三年一个周期。今年投资项目少，明年必须投资项目多。否则投不完。中国2000年都门户网站，网易、新浪搜狐。第二个周期是SP。第三个周期是视频，还有阿里、京东、唯品会都是在这个时候上市的。今年O2O基本没人投了，下一个周期，到夏天来的时候，可能这个主题变成人工智能了。

放下估值 尽早拥抱资本很重要

今年投资速度慢了很多。实际上不是投资速度慢了，而是投资项目少了。今年投资项目数，比去年降低三分之一，投资金额数并没有减少，投资金额数只降低10%左右。但这部分钱，大部分被某几个企业拿走了，像滴滴，今年融了六七十亿美金，美团也拿了二三十亿美金，饿了么也拿了十几亿美金。很多大企业拿到了钱，大家感到冬天比较冷。

资本在创业当中，起到的作用越来越明显。五年前，拉手网融了一亿美金，觉得天文数字了。今天这一亿美金，算不了什么，滴滴已经融了100亿美金，美团网融资60亿美金，饿了么20亿美金，京东上市之前融了20亿美金。过去两三年，资本在创业当中，引起的作用越来越强，对于创业者来讲，尽早拥抱资本是很重要的因素，在早期并不要纠结于估值，速度非常非常重要，把融资优势转化成业务优势，再把业务优势转化为融资优势。

青年创业者，梁启超讲过少年强则中国墙，少年智则国智，少年富则国富，我们希望找到这样的创业者，谢谢！