1/1390后女孩李菲,终于在二次创业中找到了收入和爱好的平衡。现在,李菲的收入已经远超同龄的上班族,她的来源主要来自暹罗猫猫舍和微商珠宝订制。李菲猫舍的暹罗猫猫友中很出名,曾参与过北京电视台的谈话节目、网络剧和广告拍摄。暹罗猫舍为她提供了一份持续稳定的收入来源。每天早上,李菲起床的第一件事就是煮鸡肉,为家里的16只种猫轮流喂食。
2/13“维系一家猫舍的成本比常人想象的要高,”李菲介绍,“每个月光吃的——营养粉、维生素、罐头、鸡胸肉、猫粮、营养膏,即使都团购也要花费五六千。”此外,加上持续引进新的种猫,购买猫砂、玩具等消耗品,每年的投入成本在六位数以上。
3/13 “主子睡回笼觉,我就可以去潘家园拿货了。” 李菲素颜走在潘家园市场里,时常引来一片口哨声和目光。李菲无奈的笑笑,“珠宝网红很多,但没几个大热天跑来拿货的。网红都找固定的鉴定师帮忙拿货,自己只做销售。这地方都是大老爷们,见到姑娘吹吹口哨很正常。不过吹归吹,市场里管理的还是很安全的,习惯就好了。”李菲边走边介绍,“珠宝这行的精髓和难点在鉴定。珠宝微商懂鉴定的不多,所以都委托鉴定师拿货。”
4/13李菲做珠宝微商已经4年多了。现在的李菲,刚刚在一家珠宝鉴定学校结束了4年的学习,并拿到了珠宝鉴定师证书。据李菲介绍,珠宝行当多为夫妻店或者家传店。她的同学很多都不是北京本地人,“家里都是开珠宝店的。”同学返乡后,会通过微信联系李菲在北京帮忙挑货拿货。
5/13 李菲也会为一些珠宝店面的定制客户提供鉴定和选货的服务。古玩城的店主在和李菲沟通最近需要的货样时,对人民金融提出疑问,“为什么现在的年轻人宁愿几千块钱买个外国产的铁戒指,也不愿意买一串玉石手链呢?”老板娘握着一块和田玉感慨,“这些东西才是咱们中国人玩的,都是真正的限量款,挖一块少一块呀。”
6/13李菲今天的任务之一,是为客户的珠宝选配一条青金石链。在摊位前的李菲不断给客户发小视屏和音频介绍不同青金石串的价格和品质。李菲做了一手夸张的美甲,“以前好多微商盗用我拍的珠宝小视频和照片做宣传广告。做指甲可以提高手的辨识度,现在圈里的人一看手就知道是我拍的照片。”
7/13“鉴定要靠混市场,光读书没用的。在学校里用显微镜大家都会鉴定。不依赖仪器,能靠肉眼和感觉鉴定,才是好的鉴定师。比如水晶和玻璃的最大区别是什么?是温度。但那一点点温差和手感,是要靠经验磨出来的。”90后的李菲因为4年的从业经历,已经成为了同学中的“珠宝老炮”。
8/13奔走了近一天的李菲回到家中,此起彼伏的叫声传来——喵主子们早就醒了。李菲轮流哄“主子”开心。抱出一只母猫介绍,“这是泡泡,她参加过北京电视台的《今夜故事会》。泡泡现在在怀孕,肚子里的孩子到都已经订出去了。”李菲介绍,养暹罗的起源很简单,就是一见钟情。从小就喜欢饲养、照顾宠物的李菲,19岁开办了自己的宠物店。
9/13“从店面到装修,都是我自己在跑。当时业务特别好。每天带着2个宠物美容师,至少工作13个小时。有一次被一只猫咬了,血都喷出来了。去医院打针包扎伤口,下午回店里就继续洗狗。”没日没夜的工作,李菲不到一年就把开店的钱赚回来了。但是繁忙又机械化的工作,让年轻的李菲无暇顾及生活。“忙得连花钱的时间都没有。”
10/13“开宠物店的初衷是因为我爱它们”,工作繁忙,疏于对爱宠照顾导致夭折后,让李菲开始了对生活的反思,“我到底想怎么生活?”之后,李菲卖掉宠物店,开始转开家庭猫舍。谈到这种转变,李菲说“小动物的尸体,那就是我交的学费呀! 我损失的不只是金钱,还有生命。”现在,猫舍为李菲提供了持续稳定的来源,也让李菲有更多时间去做自己感兴趣的事。
11/13现在李菲除了暹罗猫,也开始准备饲养短腿猫。纤瘦高挑的暹罗猫和短腿儿猫粘在一起,足足高出半个身子。李菲开玩笑说,“这就是最萌身高差。增加猫的种类,扩大收入嘛。但第一还是喜欢,觉得短腿儿猫可爱。”
12/13晚上,李菲开始为客户做珠宝定制的设计图。据李菲介绍,去年她曾为一家店铺的订制客户南下广州去挑选翡翠手镯。最后手镯成交价格为30万人民币。“在广州那半个月,都是凌晨2、3点起床,4点到卖翡翠的市场,找货逛到下午才回去,连吃饭的时间都没有。” 李菲笑笑,“但我赚得不多,毕竟我只负责供货挑选。开店面成本很高的,客户也是店面的客源,大头要给店面。”
13/13 “现在赚得多,但还是很辛苦。起码有客户咨询就要立刻回话,基本是24小时待命” 谈到未来,李菲希望无论猫舍还是珠宝都可以更加高端化,“希望未来可以再缩小一点工作量,赚得更多。微商最重要的就是口碑,也希望通过时间,自己的口碑越来越好。”