2016年来，互联网金融收益率连续走低，但线上获客成本却持续走高，随着竞争的持续加剧，单个获客成本已逼近千元。在此大背景下，网贷平台开始逐步将“触角”下移，通过与超市、早餐店、洗车店等实体店的合作，将场景化的理财服务体验带入到日常生活中。

　　线上获客成本持续走高

　　“10、50、100、200、300、1000……”这样一串数字如同幽灵一般萦绕在网贷平台运营者老陈的心头。作为一个从事互联网金融平台推广三年多的运营“老兵”，老陈见证了网贷平台获客成本水涨船高的全程。

　　他告诉记者，在2011年获客成本平均在10元以下，早期每个点击也只需3~6元的成本，发展到2013年获客成本已接近百元，而在目前普通的获客费用已经涨到了300元到500元甚至是1000元不等，5年时间获客成本上涨了好几十倍、甚至百倍。

　　“因为采取稳扎稳打的策略，我们的获客成本没有那么高。”华中最大国资网贷平台汉金所运营部负责人林嵩艺告诉记者，2015年线上获客成本不过100多元，“但今年我们预计这个数值会暴涨至300~400元。”

　　与此同时，互联网金融的收益率却持续走低。来自银率网数据显示，2016年2月P2P平台平均年化收益率为10.92%，较1月下降11个基点，并连续两个月出现下滑。

　　“场景化”理财成趋势

　　高获客成本和收益率持续走低的双重“夹击”下，网贷平台该怎么办？

　　林嵩艺坦言，“压力很大，只能想其他办法，比如线下渠道。”他透露，2015年汉金所就开始“试水”线下推广，不过当时的规模比较小，“今年我们会加大线下推广的力度，昨天我们跟蔡林记的活动正式开始了，消费者只要扫一扫二维码，关注并注册汉金所，就能获得一份免费早餐，第一天就有2000多人注册，效果还是很好的。”

　　早在汉金所之前，北、上、广、深等地的网贷平台就开始积极布局“地面战”，如广州的新联在线与卜蜂莲花合作，陆金所牵手杜蕾斯……

　　武汉长盈金融信息服务有限公司相关人士认为，P2P平台作为信息中介，存在的价值就是帮助信息在投融资人之间有效传递，进而实现资金的融通。P2P作为互联网金融的一分子，相对于传统金融而言，其优势很大程度就是方便简单。随着P2P已被市场广泛接受，“敢为人先”的这部分投资人基本有做投资，可以继续拓展的新客户多数是偏保守型的。他们可能对互联网还不够了解，获取金融信息的渠道比较少，或者根本不太关心投资。P2P要做好对此类人群的服务，不仅要能从多渠道去获得曝光，更要做好专业化的深度服务。

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