斯道资本领投大V店C轮 青睐不烧钱的增长模式

人民网北京4月7日电 （记者章斐然）致力于服务妈妈群体的社群电商平台大V店宣布完成千万级美元的C轮融资。据悉，此次融资由斯道资本领投，金沙江创投、元实资本、思伟资本、光速创投及长城会等跟投，所融资金将用于用户体验提升、供应链能力增强以及团队建设。此轮融资未披露具体的融资数额和股权比例。

斯道资本合伙人张柏舟表示，从财务层面来说，较低的新用户获取成本和健康的现金流是斯道资本看好大V店的主要原因。

斯道资本投资总监蔡蓉认为，当前流量获取已成为垂直电商或交易型电商遇到的巨大挑战之一，这也是为什么一些垂直电商在发展时一旦失去了更多的资本支持，增长力就遭遇很大的问题。“在投资人看来，如果整个产业，从品牌、供应商到平台、用户，都在花钱去鼓推用户，是不健康的。”她说，“而大V店解决了用户获取的困难，这也是为什么我们觉得它是有创新、有发展前景的模式。”

据大V店创始人兼CEO吴方华介绍，大V店与传统电商最大的不同在于，是基于社群分享的方式，帮助妈妈发现值得购买的商品，其本质是帮助完成“推荐+购买”的流程。而正是社群分享这一获客“捷径”使得大V店在广告投入上的成本为零。

“在中国互联网圈所有的CEO里，没有一个人比我跟妈妈聊过的天要多，我手机好友5000个，绝大部分是妈妈。我还在100多个妈妈群里，跟她们保持沟通。”他说。

与此同时，大V店还通过PGC内容、意见领袖、线下活动等方式，通过讲课、解决具体问题等互动，增加用户粘性和信任度。“在品质有保证的情况下，商品价格又比各大电商平台便宜，用户购买转化率是非常高的。”他说。

据介绍，大V店当前活跃用户在数百万级，次月复购率为50%。

尽管长期看好中国的消费市场，但张柏舟坦言，前段时间2C领域的创投热度令其感到“恐怖”。“斯道资本不是特别喜欢玩这样的游戏，烧一大笔钱，再融再烧，看不到什么赢利模型。”他说，“大V店没有这样的问题，他们没有融资也可以活下去。”

据了解，作为富达国际有限公司自有资金的投资运营分支之一，斯道资本由于不存在来自LP短期盈利的压力，从而更具有把控投资节奏的底气。自1995年进入中国以来，斯道资本已成功投资80多家中国企业，包括1999年起持续投资阿里巴巴和无锡药明康德的早期投资等。

“市场过热之后的低谷期，对斯道来讲是更好的时间点。” 蔡蓉说。