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直播帶貨門檻並不低

2020年06月11日09:43 | 來源:証券時報網
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直播帶貨其實一點也不新鮮了,疫情這個特殊時期刺激了網絡購物,帶貨主播們帶領消費者在商品海洋中沖浪,風口似乎就在指尖。

早在2014年,歡聚時代總裁李學凌發表了《互聯網上的打賞文化》,裡面就提到一群女主播有很強的帶貨能力,這群女主播本來是靠打賞賺錢,這也是歡聚時代的盈利模式,但是這些女主播會在直播時挂上淘寶店鏈接,從直播間導流給淘寶店,他稱“這個力量超乎想象”,用戶買瓜子一個月都能產生2億元營業額,有一個主播一年純利潤就有2000多萬元。

2014年以前一個女主播帶貨一年淨利潤2000萬元真是超乎想象,能讓用戶打賞的女主播,帶貨能力自然非一般流量明星能比。這背后其實就是注意力經濟,注意力經濟一點都不新鮮,這就好比十字路口開店,在交通要道擺攤一樣,走過路過的人多了,自然就會有生意,互聯網時代一樣,隻要有流量,自然就有生意。不同時期流量的表現形式有所不同,以前人們還用郵件目錄的方式帶貨,后來又用電視購物帶貨,電視購物頻道和現在的直播間很相似,頻繁出現的詞句是產品便宜,買了不會虧。

直播帶貨這麼賺錢,很多人都想試一下,但是直播帶貨的門檻並不低。

直播帶貨很火,商家為什麼不直接在自己店裡賣,而是交錢給李佳琪們,重要的原因是李佳琪們有流量,自己在店裡吆喝沒幾個人能聽得到。流量需要積累,看似沒有門檻的行業門檻其實都不低,主播在千軍萬馬中脫穎而出,需要天分、觀眾緣,也需要努力,普通店家沒有辦法持續不斷吸引客戶,就無法積累足夠粉絲,無法有效激活粉絲。他們以前的做法就是到平台買流量,現在倒是願意把買流量的錢用來做直播試一試。

有時候流量也可以靠平台賦能,比如像董明珠這樣的商業明星要做直播,也要去抖音和快手,就是因為這些平台用戶多,平台可以給董明珠導流,如果董明珠在格力官網做直播,技術上並不難,但吸引不了多少人。相同的道理,羅永浩做直播,也要去找熱門平台。有些地方政府官員為本地知名或滯銷產品站台,也會有網站去做配合,這樣才會有社會影響。

現在基金銷售等也在嘗試做直播,有些創始人親自到直播間跟觀眾互動賣產品,短期可能會有效果,有廣告效應有新鮮度,但是這種事情很難持續,一方面是平台不可能永遠賦能,另一方面跟直播公信力有關。

如果直播不是為了帶貨,消費者就可以輕鬆隨意,如果是帶貨,就需要公信力方面的賦能。一開始品牌商是在公司網站上做電商,后來就放棄了,消費者不可能為了買某個產品專門登錄一家公司網站,消費者也不可能為了買一件商品去該公司網站上看直播。公司直銷的模式很少有做得通的。直播帶貨肯定會向第三方平台集中,直播帶貨肯定會向少數第三方主播集中。有些電商商家也會做直播,不過是促銷手段。第三方平台會成為得利者,如果沒有平台的支持,賣貨聲無法有效傳送出來。

現在直播是風口,社會各界,還有電商平台都想抓住,以前唯品會模式火的時候,電商平台就推出尾貨模式,后來拼多多模式火了,電商平台又推出拼單模式,只是害怕錯失機會。

直播帶貨整體還停留在和地攤爭搶市場的程度,適合價格低頻次高的日用品、食品。直播帶貨看似熱鬧,但一定隻能是少數人的游戲,跟主播一樣,最后是少數人成功。

(責編:李彤、羅知之)

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