統計顯示，基金歷史上至今一共有23隻新基金募集失敗，今年以來就佔了18隻，僅8月份至今就有多達6隻基金宣布發行失敗。有分析指出，今年新基金屢屢發行失敗的主要原因，就是現在很少有投資者購買基金。一位銀行客戶經理直言不諱地表示，“因為很多客戶沒錢再買了”。

　　“這麼長時間了，您可是第一個跟我問基金的客戶！”銀行的客戶經理小陳見到客戶上門簡直喜出望外。因為最近根本沒有人找她問基金，也沒有人買基金。不少資深基金銷售人員更是紛紛感慨，這應該是基金發行史上最為艱難的時期。統計數字顯示，基金歷史上至今一共有23隻新基金募集失敗，今年以來就佔了18隻。不過北京青年報記者在調查採訪中發現，多數基金銷售人員認為，在經歷了較長時間的冷場之后，現在或許是投資者買入基金的較好時機。

　　現狀

　　銀行網點兩個多月隻賣出幾十萬基金

　　9月7日，長江証券（上海）資產管理有限公司發布公告稱，長江樂逸定期開放債務性發起式証券投資基金募集期限屆滿，未能滿足《基金合同》規定的基金備案條件，故本基金不能生效，基金管理人將按相關約定辦理后續事宜。

　　據統計，基金發行史上共計有23隻新基金因達不到成立要求而宣布發行失敗，今年以來，發行失敗的基金就達到了18隻，在基金募集失敗歷史上佔78%。僅8月份以來，就有多達6隻基金宣布發行失敗。對此市場觀察人士分析，今年新基金屢屢發行失敗的主要原因，就是現在很少有投資者購買基金，甚至就連銷售渠道的銀行客戶經理都不買基金了。

　　正值中午時分，在東直門商圈的一家銀行，服務大廳裡零散地坐著幾位等候顧客。北青報記者進去表示要咨詢基金事宜，立即被工作人員熱情引導到整潔溫馨的客戶洽談室，負責接待的客戶經理小陳更是滿面笑容：“這麼長時間了，您可是第一個跟我問基金的客戶！”最近她一直在向老客戶推薦購買基金，“但是說實話很難，因為很多客戶沒錢再買了。”

　　不僅是客戶沒錢買基金，就連銀行客戶經理也表示現在實在是沒錢買基金了。在位於長虹橋的一家銀行的客戶部魏經理從2006年以來一直在購買基金，不僅是職業需要她從多隻基金中遴選出收益好的產品推薦給客戶，也希望自己的財富因此得到增長。“我買的主要是貨幣型基金和股票型基金，但現在有的還套著呢，現在我也沒有錢買新基金了，錢全在基金裡擱著呢，隻能先等它們漲起來再說了。”她如實相告。

　　新基金銷售情況究竟如何呢？當北青報記者找到北二環一家銀行的客戶經理林先生時，他說自己手上正好有一隻大基金公司的新產品，8月15日開始募集，截止時間是9月11日。但是對於這隻新基金的銷售情況，林先生坦言：“賣得一般，實話實說，我們這個網點到現在也就賣了5萬元。”對此他分析，基金目前處於低位，短期之內沒有太好的行情。“以新基金的銷量來說，三季度截止到現在，我們網點所有新基金的銷量也就三五十萬元。相對好賣一點的基金也就是嘉實、易方達等大品牌，小品牌基金基本上已經無人問津。”他說。

　　聚焦

　　新基金“日銷幾萬元”是正常現象

　　有報道稱，目前基金銷售市場低迷，有的新基金首發一天隻能賣出幾萬元。對此，幾位銀行客戶經理在接受北青報記者採訪時均表示屬於正常現象。

　　北青報記者：現在有的基金每天隻能賣出幾萬元，這是什麼原因呢？

　　銀行客戶經理：新發基金一天隻賣幾萬元，有這個可能，不是天天都會有人買基金的，因為畢竟基金還是有風險，大部分老百姓還是喜歡安全穩健的投資，除非有風險承受能力的人，他們才會考慮投資基金。

　　另一個原因是，基金經理要相對控制倉位，以防止大的投資者控制他的基金倉位。萬一機構回撤資金，基金經理肯定承受不了。因此他們往往採取分散措施，讓更多的人認購自己的基金，讓每一個投資者都有機會去做。

　　北青報記者：聽說有的基金經理人自己掏腰包100萬元購買基金？

　　銀行客戶經理：一般基金經理都會有這種動作，因為要體現利益捆綁。首先他做這種動作的時候，是讓廣大投資者相信自己，表示“我的利益跟你們是在一起的，如果我這隻基金做得不好的話，我的本金也會受損，所以后期我一定會對這隻基金負責任。”這是給廣大投資者的一個信心。其次，他真的認為自己的投資方向是沒問題的，對自己的這隻基金也很有信心，而且不僅是基金經理，基金公司也會往裡投，都會跟廣大投資者實行一個利益捆綁。

　　北青報記者：如果我投資的新基金出現募集失敗情況怎麼辦？

　　銀行客戶經理：客戶資金會在三個工作日內原路返回到銀行賬戶上。不過募集失敗這種情況，一般大的基金公司、好的產品不會出現發行失敗問題，因為他們有補救措施，比如可以自己認購，也可以找機構認購來填補空缺。真正發行失敗的基金，大多是小的基金公司，不被大家看好。

　　北青報記者：現在很多新基金採取延長募集期的措施，效果如何？

　　銀行客戶經理：對於延長募集期的做法，我覺得沒有太大意義，因為延長募集期無非是在浪費自己的建倉時間，有這個工夫還不如去做別的產品呢。

　　分析

　　現在或是入手基金適當時機

　　北青報記者走訪多家銀行，大部分客戶經理均表示，按照以往經驗，現在或許是購買基金的適當時機。小陳認為，想要投資的話，就一定要逆向思維，就是市場不好的時候才要買，“隻要您的錢不著急用，現在真的可以買一點，我不能保証買到的是最低點位、三個月內就能漲起來，但是我認為現在進場，是一個比較好的時機。越是沒人問的時候才是咱們掙錢的時候。當所有人都跑來問基金的時候，風險也就出現了，獲得收益的概率也就降低了。”

　　對於基金市場的現狀，位於長安街的一家大銀行客戶經理小趙分析，現在無法預估后期市場的波動性，也沒法兒判斷現在是不是最低點，“但是縱觀市場情況，從今年2月份到現在，整體市場確實是一個比較低的估值點，因為現在的估值已經接近2015年、2016年的點位了。不過，如果現在做一個布局，選幾隻基金入手，后期市場行情回暖的話，那我覺得還是一個比較好的布局點位。”

　　魏經理對基金市場也比較看好，她認為現在屬於相對安全點位，底部震蕩，適合做基金。“與往年相比，目前市場波動算是比較大的，這意味著，資本入場的機會也多。新發基金有好多種，有股票型、債券型的。經濟還是要向前發展，股市不會總是低迷。”她說。

　　做了13年客戶經理的小趙，曾經歷過兩三次股市較大波動。她覺得，這種大的波動往往是進場的好機會，沒有人能保証現在是最低點，但是從估值、市盈率來看，現在進入應該是一個比較不錯的時間點位，“如果您要是特別想短期賺錢，還真不好說，但是如果您能選一隻或幾隻基金，放個兩三年的話，可能會迎來一個反彈機會。”

　　投資·故事

　　銀行客戶經理：2006年是基金最好的時候

　　銀行客戶經理小陳買的第一隻基金是在2003年。那時她剛從會計學校畢業被分到銀行工作，基金還不被大家所認識，所以根本沒人買基金。年底的時候行裡分攤了任務，每人至少買5萬元基金。小陳手裡沒那麼多錢，就向家裡人拆借。那隻基金開盤之后先賠了一些，好像是9毛8還是9毛9，后來才慢慢漲上來了。因為著急還錢，小陳賺了5%就贖回了。她看到行裡一些老員工一直持有，最高的時候那隻基金翻了四倍。也就是說，投入了5萬元本金，最后變成了20萬元，至今令小陳羨慕不已。

　　小陳從2006年做客戶經理，到現在也有十幾年了，積累了不少經驗，其中很多經驗也是自己買出來的。據她回憶，2006年是基金最好的時候，“我們都不用營銷，客戶自己主動找上門來買。”在那一輪行情當中，小陳自己投資基金賺了10萬元左右，可緊接著市場就不好了，出現了陰跌，就是每天跌一點，讓人總覺得還有點希望：明天會不會震蕩反彈呢。就在這猶豫當中，小陳的錢就虧出去10萬元。緊接著在2015年那一輪行情的時候，小陳跟朋友一起炒股票。由於進入股市時間較早，點位最高的時候小陳曾經賺了100萬元。但是沒過多久股市出現大幅震蕩，每天一個跌停板，很多人在賣股票，沒有人買股票，也就是沒有人接盤，所以小陳根本就逃不出來。小陳記得特別清楚，那段時間她很煩，因為每天一睜眼就是損失多少萬。所幸的是，小陳進場較早，入手時那隻股票成本價是7塊多，曾經漲到20多元，翻了三番，但是她最后不得不在9塊多的時候全部清倉，還算是賺了一些。

　　現在小陳的投資理念非常保守，除了會買一些本行的首發基金，她還會做一些基金定投，相當於零存整取，每個月拿出工資的一部分買基金，堅持去買，獲得是一個平均的收益率。據她介紹，這種操作很簡單，非常適合市場“小白”。就做三件事：選一隻基金，選一個金額，也就是每個月扣多少錢，選一下扣款日期。對於每月扣款比例，根據個人情況而定。小陳說她每次投的不多，開始是每月500元，后來工資漲了，就每月投到了1000元，對於小陳來說，定投基金純粹就是為了攢錢。從2008年開始做基金定投至今已經8年了，小陳獲得的投資收益達到了80%，平均每年10%的年化收益。

　　投資·建議

　　投資者到底該如何買基金

　　多位資深基金銷售人員建議，對於投資者來說，現在購買基金的秘訣就是多看少投，一部分一部分的往市場裡投錢，不能把錢全投進去。對於市場一定要先看看，別上來就拿真金白銀砸。買幾隻基金，先看看怎麼樣，感覺一下，對於自己的判斷力、市場把握能力也有所鍛煉。這個時候多琢磨是好事，千萬別沖動。

　　那麼如何選擇一隻好基金獲得較高收益？基金經理們有以下建議：

　　首先要看品牌。是不是出自大的基金公司，因為現在市場確實比較震蕩，大基金公司站得住，更牢靠。

　　其次是看它主要做什麼投資。現在做投資說白了都是做股票，所以主要看股票行業做的是什麼。比如有做消費的、新能源的、醫藥的、科技的，那麼投資者要判斷自己看好哪個市場。

　　第三是分散投資。拿一小部分閑置資金去投基金。大部分還是要做一些保守的投資，比如理財、保險這些做打底的。

　　第四是選擇好適合自己的基金品種。如果想一次性拿出5萬、10萬投資，就買新基金。如果想積少成多就做定投。首發基金的好處是有一個建倉期，基金經理會在這兩三個月中選擇好的投資方向。

　　第五是心態也要調整好。不要希望在很短的時間內獲得收益，要做好兩三年才掙錢的准備。投資者要給自己一個寬泛的盈利時間。

　　第六是不能做甩手大掌櫃。不能買了基金就放那裡不理了，其實一樣需要天天關注，跟玩股票一樣。投資者對市場要有判斷力，基金經理可以推薦好的產品、調整倉位，但是大的方向、大的選擇還是需要投資者自己決定。自己看好點位，該贖回就得贖回，不能干等著，否則賺到手的錢又跌回去。

　　第七是老人投資需謹慎。如果自己手裡有100萬資產，隻需要拿出幾萬塊錢買基金就可以了。買多少基金，要看自己的資產比例。尤其是老人，買基金應該要更謹慎一些，因為還是有風險的，而且風險比較大。

　　此外理財專家還給出建議，個人財產布局要呈金字塔形，底座大部分是保障類的，大病、養老﹔然后做一些穩健型投資，比如保險，都是最基礎的投資﹔往上再說投資，比如銀行的理財產品，品種太多了，有好幾百款﹔再往上才是基金類產品﹔頂尖上面的投資是大宗商品交易、炒黃金、炒外匯等市場波動更大的產品。本組文/本報記者 趙新培

分享讓更多人看到