編者按：過去十年是融資租賃行業發展的“黃金十年”，無論是行業規模、影響力，還是經濟社會效益都取得了歷史性突破。我國融資租賃企業數量已達9000余家，總資產規模屢創新高，行業滲透率也呈現不可逆轉的上升態勢。2018年，面對強監管，融資租賃行業如何找准新定位、新模式、新合作變得尤為重要。

3月30日，由融易學金融學院主辦、中國融資租賃研究院學術支持、前海融資租賃俱樂部承辦的“第三屆中國融資租賃創新發展高峰論壇”在北京舉辦，匯集了國內知名租賃行業專家及企事業單位代表800余人，研討2018年融資租賃行業新趨勢。中關村科技租賃有限公司總經理何融峰受邀出席了論壇，並發表了題為《融資租賃創新模式與投租聯動》的主旨演講，分享了他對融資租賃投資思維形成與踐行的獨到理解。

中關村科技租賃有限公司總經理 何融峰

“新形勢下，以投資思維主導的創新發展是融資租賃企業可持續發展的正確路徑。這種創新是以客戶為中心、金融與非金融手段相結合、內部與外部協同的綜合性創新。”

模式創新是融資租賃行業實現突破的基礎

何融峰指出，融資租賃創新的著力點在於提升客戶價值，而解決客戶痛點、滿足客戶需求和提升客戶感受三個維度是提升客戶價值的關鍵所在。

模式創新的根本在於租賃產品創新。中關村科技租賃的產品達九種之多，但租賃產品不是擺在貨架上的商品，而是精准的融資租賃解決方案。中關村科技租賃操作的每個項目都具有創新基因，沒有任何兩個項目的租賃物、期限、利率、增信、還款方式完全一致。

模式創新的要訣在於金融協同創新。中關村科技租賃通過租賃+信貸、租賃+商業保理、租賃+投資的“投貸租”一體化高度匹配科技型企業的金融需求。

模式創新的深化在於非金融服務創新。中關村科技租賃跳出租賃看租賃、做租賃，構建了綜合化的非金融服務體系，幫助客戶成功。

投租聯動是融資租賃行業升級發展的關鍵

何融峰表示，所謂投租聯動，是指租賃和投資兩者實現良性互動。中關村科技租賃首開先河，將投租聯動固化為創投租賃。他介紹了投租聯動戰略實施，並結合實際案例，詳細解讀了創投租賃商業模式如何實現科技型中小企業、融資租賃公司、投資機構三方共贏。

在“資管新規下的融資租賃公司如何拓寬融資渠道”圓桌會議上，何融峰表示，新規的發布長期來看利大於弊：一是有利於鼓勵融資租賃公司服務實體經濟，回歸本源﹔二是有利於提高融資租賃企業的經營水平，企業應緊抓市場機遇，將融資租賃作為長期發展的事業。新規在短期內可能對金融行業和實體企業存量融資產生一定沖擊，但我們堅持以服務實體經濟、長期發展租賃事業為目的，未來會越來越好。

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