第五次全國金融工作會議召開后，中國華融公司黨委高度重視、迅速部署，第一時間學習好、領會好、傳達好、貫徹好、落實好會議精神。近日，中國華融提出以“兩符合五有”優化客戶結構，增強企服務實體經濟、防化風險和改革創新發展的能力，成為貫徹落實國家戰略和金融服務實體經濟要求的重要抓手。

“兩符合五有”，即著力開發、拓展一批“兩符合五有”客戶群，資金投向要符合國家產業政策和國家信貸政策，客戶要“有主業、有市場、有效益、有品牌、有擔保”，用富有自身特色、不可替代的服務和產品增強客戶黏性、提高客戶的忠誠度。在中國華融內部人士看來，該措施既是對集團現行“大客戶戰略”的進一步豐富，也是對集團經營理念的進一步體現。

客戶是既是金融企業服務國家戰略、提升服務實體經濟質效的重要載體，也是企業自身發揮綜合金融服務優勢、加快協同發展的重要紐帶。近年來，中國華融堅持大客戶戰略，培育了1萬多戶合作客戶，形成了“金融型、資源型、科技型、能源型、環保型、低碳型、智能型、國際型、文化型、地產型”十大類型的客戶群體，實現了良好的經濟和社會效益。

隨著經濟新常態走向深入，圍繞客戶管理工作，中國華融黨委書記、董事長賴小民表示，要在充分認識大客戶對公司健康可持續發展有重要意義的基礎上，著力調整客戶結構，全面提升綜合金融服務水平和能力，進一步加大與“兩符合五有”客戶的合作力度，實現產融合作、雙方共贏。

按照“兩符合五有”標准，中國華融要求各級下屬單位做到：堅持國家戰略和政策導向，選擇優質客戶，通過深度開發客戶需求，扶持和幫助客戶成長為行業有影響力和話語權的企業，既實現與客戶共享成長發展的成果和收益，又以客戶的發展壯大夯實公司資金的安全保障，與客戶建立互惠互利的戰略合作關系，實現產融合作、雙方共贏。

賴小民強調，要將“兩符合五有”客戶作為未來客戶營銷、拓展和支持的重點，將促進客戶結構優化和轉型升級作為當前及今后一段時期客戶工作的重要任務，以戰略高度選擇客戶，以創新思路滿足客戶，以專業服務回報客戶，以卓越實力成就客戶，為不斷做強做優做大中國華融做出更大的貢獻。

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